做亞馬遜跨境電商到底需要準備多少錢?(亞馬遜成本)

做亞馬遜跨境電商到底需要準備多少錢?(亞馬遜成本)
做亞馬遜跨境電商到底需要準備多少錢?(亞馬遜成本)

  近期,很多小白賣家過來咨詢,有咨詢無貨源的,有咨詢店群模式的,問題種類是五花八門。

  其中,有個問題很多人都沒搞清楚,那就是做亞馬遜跨境電商到底需要準備多少錢,今天剛好有點時間,就跟大家探討一下這個問題。

  我想,很多人之所以有這么高的積極性,很大程度上是被某些不良的培訓機構和中介機構給洗腦了。

  那些人為了推銷自己的erp軟件和會員,真可謂是無所不用其極,他們現在居然還可以把亞馬遜描繪成一個遍地黃金的人間天堂,仿佛只要你能進去,就可以撿到大把的金子。

  沒錯,5年前的亞馬遜是這樣的,甚至4年前,某些類目還是可以有撿錢的機會,但是很可惜,現在的亞馬遜已經沒有這種撿錢的機會了。

  沒有撿錢的機會,但是賺錢的機會還是有的。只是如果你聽信了那些不良機構的宏偉藍圖,你進入之后勢必會感到些許的失望,因為現實遠沒有他們描述的那么宏偉。

  昨天有位網友說自己參加的培訓機構收費高達一萬元,包含erp系統和注冊好店鋪,對于這種事情,我不想再評價什么,愿打愿挨,各取所需。

  只是作為成年人,要有最基本的辨別真偽的能力,這點能力都沒有的話,即便你進來了,在亞馬遜上也很難賺到錢。

  下面以做FBA產品為例,我給大家分析一下做亞馬遜究竟需要準備多少錢?(自發貨的賣家可以將FBA相關費用去掉,得出自己的費用情況)

  01

  首先,是注冊店鋪的錢。

  經常有人問是個人注冊還是公司注冊?

  盡量使用公司注冊吧,個人注冊在目前來說,通過率極低,即便僥幸通過,后期也極易觸發審核,審核的通過率更低。

  注冊店鋪本身是不需要任何費用的,任何收費注冊店鋪的行為都要引起你的警惕。

  只是如果你要使用公司來注冊,那么你就需要先注冊一家公司,這里的費用主要是指注冊公司的費用。

  如果自己親力親為去注冊公司,其實也是基本不花錢的,但是你要請會計公司來代理記賬,可能每個月要花150-200左右的費用。

  02

  亞馬遜的店鋪月租,專業級別的賬號每月39.99美金/月,個人級別賬號沒有月租。

  當你的店鋪下來的時候,就開始按月來收取月租了。

  很多人注冊了店鋪之后可能不會立即上傳產品,這個時候可以先將自己的店鋪級別改為個人模式,可以為你節省一點月租支出。

  等到真正上傳產品時,再將店鋪轉為專業模式。在賣家后臺可以自行操作。

  03

  首批備貨費用,這個需要根據自己的選品來計算。

  有些人資金充足,可能選品時偏向于高價的產品,這樣就會將門檻提升到一定的水平,競爭也沒那么激烈。

  有些人資金不是特別充足,就需要從低價的產品入手,首批的備貨成本可能就會少很多。

  總之,這個要依照自己的資金實力和資源情況。

  一般首批備貨200-500個,再乘以產品的進貨價即可得出該項花費的數額。

  04

  國內物流費用,也就是你的貨物從工廠運到你合作的頭程那里的費用。

  眾所周知,國內的淘寶現在普遍可以做到全國包郵,但是在跨境賣家進貨的1688網站,基本上所有的產品都不會包郵。

  也就是說,你除了要支付購買產品的費用以外,還需要支付產品運到港口的費用。

  這個費用不會很大,因為工廠一般都有長期合作的物流,價格一般會比市場上那個價格稍微低一點。

  05

  頭程費用,也就是貨物從中國的港口運到亞馬遜倉庫的費用,自中國的港口到亞馬遜倉庫的這段距離,我們稱之為“頭程運輸”。

  這個費用的多少,要取決于你產品的屬性。

  重量或體積比較大的產品適合走海運,這樣才能將你的頭程運費控制在合理的范圍之內。

  體積小的東西,比如耳機、手機貼膜等產品,適合走空運,單個產品的頭程費用也不高。

  空運和海運又分為快線和慢線,空運價格大概22-38元每公斤,海運價格大概是8-13元每公斤。

  根據你自己的產品屬性和運營手法選擇不同的運輸方式。

  06

  基于以上5點的費用,你就可以把亞馬遜的店鋪開起來,并可以上傳你選好的產品。

  用計算器將上述5項費用相加,再結合你在亞馬遜產品的定價,就可以清晰的得出你的大概的毛利情況。

  但是,將產品上傳成功,并不是運營的結束,相反,這只是運營工作的剛剛開始。

  想讓你的產品成功售出,你還要繼續支付以下費用。

  07

  產品的FBA費用,也就是亞馬遜幫你進行分揀、入倉、出倉、配送等一系列服務的費用。

  這個費用占了成本的很大一部分比例,是亞馬遜FBA賣家支出較大的費用種類。

  這個費用根據產品的具體屬性來收取,不懂的賣家可以看一下我之前的文章(亞馬遜FBA的那些事),對FBA的費用有詳細的介紹。

  08

  產品傭金,也就是每當你賣出一件產品,亞馬遜要從你的銷售收入中抽取的比例。

  目前,基本上美國站大部分類目的傭金是售價的15%,還有個別類目的傭金會有不同。

  08

  倉儲費用,就是你的貨物存儲在亞馬遜倉庫中,你要按月支付給亞馬遜的儲存費用,這個是按照貨物的重量和體積收取。

  亞馬遜最近再次提升了月度倉儲費的收費標準,最新的收費標準如下:

  如果你的產品出現滯銷,在亞馬遜倉庫的儲存時間超過6個月的話,那么亞馬遜還將向你收取長期倉儲費,這個費用較高,賣家還是要注意對滯銷產品進行及時的清倉。

  09

  PPC廣告費,即“pay-per-click”,也就亞馬遜站內以點擊數量為收費基準的推廣方式。

  產品上線后,賣家就可以進行站內廣告的推廣。

  當然,你可以自主選擇開或者不開廣告,這也要取決于你產品的具體情況。

  有些產品開了廣告也賣不動,有些產品不開廣告也可以出單。

  現在亞馬遜的廣告費用是急轉直上,很多賣家一年到頭賺到的錢全部都被廣告費吃掉了。

  關于廣告,可以參考我之前的文章(亞馬遜廣告的ACOS怎么就這么高?)。

  10

  站外推廣的費用,這里包括你找人進行測評和站外進行打折促銷的費用。

  這個也是可以自主選擇的項目,根據你的產品的具體情況做出選擇。

  好了,以上就是新手賣家開一家亞馬遜店鋪并進行產品運營的主要費用,拿起你的計算器,結合你產品的情況,就可以算出你產品的利潤和成本結構了。

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