亞馬遜運營應該怎么做,賣家獲客的那些套路

亞馬遜運營應該怎么做,

亞馬遜賣家開店需要注意哪些費用?

預計到2021年,亞馬遜電商市場的份額將達到50%,越來越多的賣家希望通過加入該市場來增加銷售額。有競爭力的價格是很重要的,把亞馬遜的費用考慮進去也是必要的,這樣才能保證你的利潤。本文將帶給你全面的亞馬遜賣家費用指南,確保你充分了解在亞馬遜上的銷售成本。

亞馬遜訂閱費

開始使用亞馬遜的第一步是創建一個帳戶。亞馬遜為賣家提供兩種訂閱方式:

●專業計劃:39.99美元/月

●個人計劃:免訂閱費

個人計劃不收取訂閱費,但是用戶必須為他們出售的每件商品支付額外的傭金(即推薦費:referral fee)。個人計劃只適用于小賣家或預計每月銷售不到40件產品的賣家。

個人計劃不能提供禮品包裝,且只能手動上傳商品lisitng。他們還被禁止銷售許多產品,包括珠寶、藝術品、食品、行李、鞋子、手袋和DVD。

點擊這里可查看完整列表。

在專業計劃中,你銷售的產品的種類和數量不受限制。這些帳戶還具有更好的用戶體驗,你可以訪問報告、批量上傳和庫存工具。

亞馬遜推薦費

當你銷售產品時,亞馬遜的推薦費是按銷售價格的百分比計算的。一般來說,這個比例在6%到20%之間。

●照相機、手機和消費類電子產品推薦費占比8%;

●書籍、辦公用品和樂器推薦費占比15%;

●服裝和配飾推薦費占比17%。

這個百分比是根據不含稅的總銷售價格計算的。這是買家支付的金額,因此包括商品價格以及所有送貨或禮品包裝費用。

然而,在計算的時候,所有的賣家都應該記住,亞馬遜對大多數產品的最低推薦費是30美分。(在2019年,它大幅降低了這些費用。)

例如,你以1美元銷售一盒回形針,你可能會認為你的推薦費只有15美分(15%)。但實際上你需要支付30美分的費用,因為這是亞馬遜銷售辦公產品的最低收費。你可以在這里找到所有產品類別的推薦費和最低推薦費的完整列表。

同樣值得注意的是,像家具、珠寶和美容產品等物品都是分階梯收費的。例如,家具第一層的推薦費是15%,第二層降低到10%。因此,以100美元出售的椅子將產生15美元(15%)的推薦費。但對于300美元的桌子,你需要支付前200美元的15%(30美元)和剩余100美元的10%(10美元),總共40美元的介紹費。

亞馬遜關閉費

關閉費用適用于亞馬遜的媒體類產品。每銷售一種媒體產品,收取1.80美元的固定費用。這包括:

●書籍

●DVD

●音樂

●軟件

●電子游戲

●電子游戲機及配件

亞馬遜FBA費用

新賣家做出的最重要的決定之一是,他們是自己配送訂單,還是通過FBA配送訂單。FBA和自發貨的爭論各有利弊,但在決定之前,你需要了解相關的亞馬遜FBA費用:

●配送費:包括亞馬遜挑選,包裝和運輸你的訂單,以及處理客戶服務和退貨的成本;

●每月倉儲費:在亞馬遜倉庫儲存庫存的月度費用;

●長期倉儲費:庫存在亞馬遜儲存超過一年的額外費用。

配送費用是根據每個產品的大小和重量而定的,而每月的倉儲費則是根據占用的空間大小而定。你可以在這里查到具體的收費數字。

亞馬遜的一些值得注意的地方是:

●如果一個產品的尺寸很小,但是重量很大,則亞馬遜的配送費用將基于重量進行計算。亞馬遜總是傾向于收取更高的費用;

●10月到12月期間,倉儲費飆升。儲存一件標準尺寸的物品從每立方英尺69美分增加到2.40美元;

●長期倉儲費為每立方英尺6.9美元。

在計算亞馬遜的FBA費用時,不要忘記將運送庫存的費用計算到亞馬遜的成本。

額外的亞馬遜賣家費用

除了推薦費和亞馬遜FBA費之外,賣家還需要注意以下幾點:

退款管理費用:如果你向客戶退款,亞馬遜會向你收取20%的推薦費或5美元的固定費用,兩者以較低者為準。

運輸信用成本:如果你是自發貨賣家,亞馬遜將分配每個銷售的運輸信用,以幫助彌補成本。但是這些積分通常低于實際運費,所以你一定要考慮到這一點。

亞馬遜賣家都知道FBA的重要性,在了解了FBA費用之后,你應該如何優化FBA成本?如何避免長期倉儲費?庫存積壓怎么辦……【點擊此處】它或許能夠給你FBA基礎知識和常見問題的答案!

(編譯/ 王璧輝)

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