【亞馬遜淡季優化】教你怎樣玩轉淡旺季

  【亞馬遜淡季優化】教你怎樣玩轉淡旺季

  在普通人眼里一年可以分四季,但在從事電子商務行業的人眼里只有兩季,那就是淡季與旺季。從店鋪的后臺數據可以直觀的看出,流量的多與少、轉化率的高與低、銷售額的好與壞,進而得出你是否處于淡季還是旺季。我們這里撇開種種問題因素不談,那么影響到淡旺季的因素還有哪些呢?

  

 平臺賣家教你怎樣玩轉淡旺季

 

  如果你是新手的話,那么你需要考慮的第一個問題就是外國人的消費時間點;時區的問題這個改變不了,只能去研究如何利用好時區的差距和外國的一些重要節日,結合自身產品的特點,去做好店鋪的裝修與產品的優化;打個比方在一天當中,一般每天的上午10點到下午的14點較旺(美國時間); 在一周當中,一般每周的周一到周四較旺,相對周五到周日就要淡一些; 在一年當中,一般每年的9月到底次年的1月初是1年的旺季,其它月份相對來說就是淡季。

  如果你的產品是季節性產品,那么你就應該提前一至兩個月。夏天已經瞧瞧來臨,對于部分產品來說就已經進入旺季,比如說:短袖、涼鞋、太陽鏡、比基尼等等,季節性產品的刊登時間必須在一個月以前甚至是更長,同時做好銷售計劃和推廣計劃,為夏季的到來做好準備,因為你的同行就是這樣干的。

  平臺活動流量到底要不要抓住呢?像亞馬遜的“Prime day”與速賣通的雙十一,在能保證有貨的前提下,利潤微薄一點都可以理解,在這種平臺內部大型活動中,賣家朋友們做的就是積累用戶,積累銷量、積累好評等,相對于國內平臺來說,平臺的刷單打假是抓的很嚴的,為了提高銷量,得抓住每一次平臺的活動機會。

  

 平臺賣家教你怎樣玩轉淡旺季

 

  旺季前的準備工作,你知道多少?

  平臺活動來了,大賣就是備貨,而小賣則是煩惱,我這一次能不能起來。在這里無論你是大賣還是小賣,應對旺季你需要做的主要有兩點:一、參考去年行業內的平均整張幅度;二是關注目標國家今年的經濟形勢變化,從而相應作出較可行的備貨計劃。

  隨著旺季的到來,借到了平臺上活動的優勢,店鋪里訂單也越來越多,那么你的打包發貨速度和好的物流、客服服務是否也能一并跟得上呢?這里就是要給小賣做好準備工作。

  還有一些是干著急的賣家,旺季來了看著店鋪流量在增長,但訂單數量卻不增長,無論是亞馬遜賣家還是速賣通賣家,看到這個情況是不是該深思一下:產品詳情在應對旺季平臺活動、忘記季節而做出相對應的營銷推廣計劃呢?作為賣家,我們要把握住旺季所帶來的流量增長,同時也要做好流量轉化的工作;哈哈,到底要做哪些事情才能算流量轉化,吉茂小編給你一個常用的分析方法,可以值得大家學習。產品的圖片、產品的review、產品的價格、產品的排名、CPC廣告的投放情況都會影響到轉化率,建議大家按照這個順序,依次檢查并篩選出問題的癥結所在,而后各個擊破。

  除了備貨、做好流量轉化以外,還有最重要的一點,那就是物流!亞馬遜旺季會選擇FBA,這里如果有不明白的可以去吉茂社區提問哦;如果有海外倉的小伙伴呢,記得提前做好頭程發貨的準備;要是小伙伴們有勢力的話,也是可以選擇經驗豐富的物流公司并要求走UPS紅單渠道,這個一定能保證到物流速度的;至于成本的問題,還是提前做好準備發FBA比較實惠。

  

 平臺賣家教你怎樣玩轉淡旺季

 

  淡季是準備熬過去嗎?我們又要做些什么?

  旺季過去,就面臨著要啃老本了;沒流量沒訂單的話,我們可不可以去研究下新品?那么這一塊內容我們就談一下,怎么在淡季中運營店鋪、維護好權重與排名。

  1、考慮一下其他平臺;主流是英語沒錯,所以英語為主的平臺很多,那么亞馬遜有九大站點,我們可以考慮下其他站點;像本地化平臺我們也可以考慮一下,雖然是小語種,但我們有翻譯軟件呀!

  2、可以注冊品牌、建獨立站,進行優化推廣;

  3、對沒銷量、沒展現的產品進行優化,修改;

  4、店鋪裝修、做好引流;

  5、適當的選擇廣告投放,對Facebook、Google等進行流量把控。

  做生意是這樣,做電子商務是這樣,做也是如此;忙的時候要做好事情,不忙的時候要為下一次忙的時候做準備;跨境電子商務的淡旺季亦是如此;淡季準備開發和打造新品,如果條件允許的話,可以去目標國家實地考察一下,親身體會他們的風土人情,人文文化,可以極大的提升對目標消費群體的需求把握,為打造新品奠定基礎。

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