亞馬遜排名專業公司,重點都在這里了

亞馬遜排名專業公司,重點都在這里了 文|Daniel   文章來源:SEODaniel公眾號說到今年的環境,不少外貿企業主們都會長嘆一聲:今年生意真的不怎么樣!身邊有位專門幫外貿企業做紙皮包裝的朋友剛把自己的廠關掉了。他說到:“外貿生意不好,他的生意也好不了哪里去。而且很多時候都是賬面上看起來是有盈利的,但錢都很難追的回來。”哎,該死的三角債!有一次,我去一家工廠拜訪的時候,其中一位負責人和我說:“今年,只有5%的利潤的單我們都照樣要接,沒辦法,要養活工廠。”確實,在今年這樣的大環境里,能活下來而且不虧本的工廠已經很厲害了!人容易停留在過往的成功經驗里不能自拔我和一家外貿工廠老板很熟,眼看著他們公司規模一點點的做了起來,也由衷的佩服。但今年,變化真的特別大,他們工廠今年裁了不少員工。這位外貿老板和我說到:“今年貿易戰的關系,美國市場的生意普遍不好做,而自己的產品80%以上的市場份額都在美國,所以影響特別大。”當我問他:“怎么不去開拓其他國家的市場?“他和我說:”哪有這么容易,現在有去其他國家跑展會,但很多人都不熟悉這個品牌,還沒打開市場。“他們家是通過展會把生意做起來的,所以認準了展會才是他們獲客的最有效途徑。至于其他途徑,他們都只是蜻蜓點水。能看的出他們也想做改變,但無奈之前展會效果太好了,所以根本沒心思花在數字營銷的獲客渠道上。由于長期雞蛋都放在一個籃子里,一直專注于開發美國市場,其他國家市場沒有去參展布局,以至于現在貿易戰一來,他們就變得非常被動!也正是因為這樣,我能想到的快速幫他們打開其他國家市場的方法就是數字營銷的手段了,于是我委婉的給他介紹了我們外貿孵化班的培訓課程。因為之前開了兩期,學員的反饋效果都不錯,有些學員甚至詢盤跟的都忙不過來。所以我也非常有信心幫助他把這塊的數字營銷渠道組建起來。但他總說:“現在還是太忙了,要經常去其他國家參展,讓我花個十來天在學習上,真的沒有心思沉下心來。”看到他堅信只有展會才能幫到他的時候,我也就沒有再多說了。出國參加一場展會,沒有個十幾二十萬是下不來的,但他們依然世界各地到處跑展會。不過,從他口中得知的結果貌似收獲并不理想。比較諷刺的是,我的學員僅在網上投了幾百美金的廣告費就能收獲到不少其他國家的詢盤,在低成本的情況下就能開單。這種投資回報率的對比,真的差距甚遠。當然,我從來沒否認過展會的效果,展會能夠帶來品牌效應,而且客戶質量也高。但對于他們現在公司這樣的情況來說,我實在想不到有什么能比數字營銷更適合開拓其他國家市場的方式了。有時覺得一些外貿企業主也挺矛盾的:一方面又著急著想開拓其他國家的市場,一方面又不愿意去虛心學習,接受新的事物。經驗主義,真的不是什么好東西!這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代這句話聽起來像似一句非常有用的廢話,但對于不同角色來說,卻有著不同的含義。對于主做美國市場的外貿工廠而言,這是一個最壞的時代。外貿訂單下滑,工廠沒有現金流運轉,但是又要養活這么多工人,這時企業主就會非常的難受。有些工廠有利潤高的產品,還可以通過降價來補貼關稅費用。但那些靠打價格戰生存的外貿工廠,在這種環境下簡直是不堪一擊。對于外貿SOHO來說,這又是一個最好的時代。外貿SOHO的成本小,沒太多資金壓力。貿易戰對他們的影響相比工廠而言,簡直是小巫見大巫。再加上他們有較強的獲取不同市場訂單的能力,可以快速響應把目標市場切換到其他國家進行獲客。其次,人民幣貶值,賺的錢變多了。而國內工廠為了存活必須要接單,采購產品的成本變低了。 這樣一來一回,外貿SOHO無形中成了當中的受益者。所以最近這段時間,經常在朋友圈看到外貿SOHO換了辦公室,也陸陸續續招了好幾個業務員。當然,還有一點很重要:他們都在用數字營銷的方式在獲取客戶!時代的變化,不是你守舊就能保住財富!最記得的就是我爸之前經營的實體店,當年的生意也還行,接了不少工程。很多工程做到最后沒錢給,就用房子來抵工程欠款,所以當時手上有好幾套房子,以前我還真的覺得有房子是一件再正常不過的事情。但后來,隨著互聯網的沖擊,價格也變得越來越透明,實體生意也越來越不好做。很多人選擇去擁抱互聯網,也賺到了不少錢。但我們家就一直在熬著,每個月都在虧錢,熬到變賣了幾套房子和店鋪,后來才意識到,實體生意真的做不下去了!!(賣掉的,還包括早年在深圳福田給我買的房子。)不過,我總是笑著唱著:“命里有時終須有。” 靠自己賺錢買房這過程才是最有成就感的,嗯,我是這樣安慰我自己的,哈哈哈!經歷過這么一次之后,我深刻的意識到了擁抱變化的重要性!這個世界上永恒不變的就是變化 我在一次大會認識了一位叫王總的實體工廠老板。在十幾年前,王總是做DVD機的生產商。當年每家每戶都有一臺DVD機,市場需求量巨大。可以判斷的出,當年王總是賺了不少錢的。但再看看現在的家庭,還有幾個在用DVD機的? 所以,這也是王總轉型做起了平板生意的原因。不過,安卓平板更新換代非常快,產品研發技術沒跟上,后來平板業務虧了幾千萬。再到現在,轉型研發擦窗機器人,而且也投資了個研發部門,主打技術創新,現在也是米家的產品供應商。從平板電腦到擦窗機器人,這時間相隔還不到3年!!可見消費者的需求變化之快。阿里曾說要成為一家百年的企業,其實仔細想想,這個目標真的非常具有挑戰性的。不要看現在阿里企業做的非常大,互聯網的變化是非常快的,一旦沒有抓住市場紅利,可能就會被競爭對手甩的很遠。就像當年騰訊,若是沒開發出微信這款產品,很可能社交媒體流量就被競爭對手搶走了。再看看現在今日頭條的崛起,頭條系搶占了大量的流量份額。出海的APP中,下載榜單排名前十中就有五個是頭條系的。假如頭條系要做搜索引擎市場,那真的有可能會動搖到百度的地位。(或者已經動搖了!)這也是為什么有了這么一句話:永恒不變的就是變化!那些繼續守舊,不去擁抱變化的企業,最終被時代拋棄,能怪誰!?  重點都在這里了 本文標題:亞馬遜排名專業公司,重點都在這里了

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